Sales Talenten Netwerk

Veel agrarische bedrijven groeien en de complexiteit van de markt neemt toe. Sales professionals hebben vaak een schat aan product- en marktkennis, maar de manier waarop de klantreis verloopt en klantrelaties worden opgebouwd, verandert voortdurend.

Het succesvol verkopen aan de moderne agrarische ondernemer vereist voortdurende aanscherping van vaardigheden.

Het sales talenten netwerk is speciaal ontwikkeld voor commerciële medewerkers die hun impact willen vergroten, langdurige klantrelaties willen opbouwen en hun verkoopresultaten structureel willen verbeteren.

Voor wie?

Voor de sales professional, accountmanager of adviseur in de agrarische sector die:

• Minimaal 5 jaar actief is in de sector
• Behoefte heeft aan verdieping en moderne verkoopmethodieken om te blijven innoveren.
• Zich verder wil ontwikkelen van productverkoper naar een volwaardige, strategische gesprekspartner voor de agrarische ondernemer.
• Op zoek is naar inspiratie en concrete handvatten om effectiever om te gaan met veranderende koopbehoeften en hogere eisen van afnemers.
• Van ieder bedrijf kunnen twee mensen deelnemen. De deelnemende bedrijven mogen geen concurrent van elkaar zijn. Op deze wijze wordt vertrouwelijkheid geborgd.

Hoe?

Er zijn 4 sessies per jaar en telkens vindt de sessie plaats op locatie bij een van de deelnemers. De gastheer of vrouw geeft een presentatie van het bedrijf, waarbij de deelnemers vragen kunnen stellen.

Daarna wordt een onderwerp getraind. Dit onderwerp wordt bepaald door de gastheer of vrouw. Aansluitend is er een diner bij een lokaal restaurant.

Iedere sessie start om 13.00 uur. Stopt om 17.30 uur waarna diner tot +/- 20.30

Mogelijke onderwerpen:

Tijdens deze training komen diverse, direct toepasbare onderwerpen aan bod, waaronder:

• Strategisch Accountmanagement: Van relatiebeheer naar proactief partnership.
• Adviserend verkopen: Echte klantbehoeften en uitdagingen achterhalen door actief te luisteren en de juiste vragen te stellen om de goede oplossing te bieden.
• Waardecreatie & Prijsdiscussies: Focus verleggen van functionele productvoordelen naar concrete, economische en ecologische meerwaarde voor de boer.
• Psychologie in het verkoopproces: Wat straal jij uit als verkoper waardoor de klant onbewust voor jou kiest.
• Onderhandelen en Afsluiten: Technieken om succesvol deals te sluiten met behoud van een goede relatie.
• Personal Branding: Jezelf positioneren als een autoriteit en vertrouwde adviseur in de agrarische niche.
• En nog veel meer

Sterke Punten van het Concept

1. Sector-Specifieke Relevantie:

De agrarische sector kent unieke dynamieken, uitdagingen en een specifieke cultuur. Sparren met collega's die exact dezelfde context begrijpen, is veel effectiever dan een generieke commerciële training. De onderwerpen die u noemt raken direct de kern van wat er speelt.

2. Veiligheid door Non-Concurrentie:

Dit is cruciaal. Doordat deelnemers niet elkaars directe concurrenten zijn, kunnen ze openhartig en eerlijk hun uitdagingen, fouten en successen delen zonder angst voor bedrijfsgeheimen of concurrentienadeel. Dit bevordert diepgang en vertrouwen.

3. Focus op Concrete Casuïstiek (Intervisie):

De voorgestelde werkwijze waarbij leden onderwerpen inbrengen ("Samen met de leden aan de slag met de door de leden ingebrachte onderwerpen") is de krachtigste vorm van leren voor ervaren verkopers. Het gaat niet om theorieboeken, maar om het aanpakken van acute, reële problemen uit de dagelijkse praktijk.

4. Persoonlijke Ontwikkeling & Levenslang Leren:

Zelfs de meest ervaren verkopers hebben blinde vlekken of patronen die doorbreking behoeven. Een vaste groep biedt een spiegel en de mogelijkheid tot "investeren in persoonlijke vorming”.

5. Structuur en Frequentie:

Vier bijeenkomsten per jaar (ongeveer elk kwartaal) zorgen voor voldoende continuïteit en maken het mogelijk om tussen de sessies door met actiepunten aan de slag te gaan en de resultaten terug te koppelen. De tijdsindeling met diner achteraf bevordert netwerken en informele verbinding.

6. Netwerken

Het is een groot voordeel om niet concurrerende erf betreders te leren kennen en toe te voegen aan uw netwerk om zodoende wederzijds voordelen te ervaren en meer kennis te krijgen van de markt en de doelgroep.

Conclusie

Het concept is niet alleen goed, het is essentieel voor salesmensen die willen voorkomen dat ze in hun eigen routine vast komen te zitten. Het is een beproefd format dat waarde creëert door collectieve intelligentie en een veilige omgeving te combineren.

Voor de investering van € 825,- per jaar, inclusief eten en drinken, is dit een zeer scherp geprijsd voorstel voor vier dagen hoogwaardige collegiale consultatie en ontwikkeling.

 Aanmelden of er meer over horen? klik dan hier.