Hulpvraag

Ik wil de verkoopprestaties verbeteren van de commerciële buitendienst. Ik wens een gedegen ondergrond van waaruit we ons commercieel succesvol kunnen ontwikkelen.

Doelstelling

Het doel van deze verkooptraining is om de deelnemers het verkoopgesprek te leren beleven. Daarmee gaan de deelnemers het positieve imago van de verkoper van de toekomst in ere houden. Dat betekent ook het beheersen van het verkoopproces en verkoopstruktuur. We gaan samen aan de slag met het waarom van verkopen in plaats van alleen maar vertellen wat we verkopen.

De deelnemer leert hoe hij een helder beeld kan krijgen van de wensen van de klant en hoe hij deze kan vertalen naar een oplossing die precies voldoet aan de verwachting van de klant. Dit vraagt uitzonderlijke communicatievaardigheden gecombineerd met uiterst kritisch denken.

Wat kan de Agrarische Verkoop Academie voor u doen en wat zijn de voordelen

De training geeft u meer grip op uw verkoop activiteiten, waardoor u na de verkooptraining in staat bent om een hoger rendement uit uw verkoopinspanningen te halen.

De Verkooptraining

Groei in verkoopvaardigheden door training van de persoon of team als verkoper(s) zelf:

• Zelfvertrouwen
• Persoonlijk voorkomen
• Verkoop van diensten en of producten
  
  

Groei in verkoopvaardigheden door training in communicatie:

• Verbale en non verbale communicatie.
  
  

 Groei in verkoop door training van de koopmotieven van de potentiele klant.

 Groei in verkoopvaardigheden door training in commerciële vaardigheden:

• Het kenmerkende van verkoop
• Voorbereiding op het verkoopgesprek
• De structuur van het verkoopgesprek
• Van USP (Unique Selling Point) naar UBR (Unique Buying Reason).
  
  

 Groei in verkoopvaardigheden door training in gesprekstechnieken:

• Behoeftebepaling
• Aandacht vasthouden van de klant
• Omgaan met weerstanden
• Afsluittechnieken
  
  

 Groei in verkoopvaardigheden door training in telefonische acquisitie:

• Met de telefoon afspraken maken
• Telefoon vaardigheden
  
  

Voor wie

Deze verkooptraining is uitermate geschikt voor:

Aankomende verkopers en accountmanagers als eerste kennismaking met het vak.

Adviseurs en consultants die de stap naar verkoper overwegen.

Salesmanagers die ervan overtuigd zijn dat de verkoopresultaten van hun verkopers veel beter kunnen.

Ervaren verkopers en accountmanagers die hun resultaten drastisch willen verbeteren.

Trainingsmateriaal

Het trainingsmateriaal bestaat uit een trainingsmap met syllabi van de behandelde stof.

 Tijdspanne training

U kunt kiezen uit 1 of 2 dagen van 09.30 tot 16.30 uur (telefoon training kan ook apart).

Op welke manier verkoop je je boodschap?